Framgångsrik förhandling – konsten att göra goda överenskommelser - fulltecknad

En grundläggande tvådagarsutbildning om konsten att förhandla

En stor del av det vi inom HR gör till vardags är beroende av vår förmåga att skapa, förvalta och utveckla givande och lönsamma relationer. För att lyckas med det är god förhandlingsförmåga oumbärlig, speciellt om vi med god förhandling menar att nå lösningar som gynnar alla parter och ger en grund till förtroendefullt samarbete.

Det finns stora vinster att hämta i bra förhandlingar, oavsett om det gäller överläggningar med fack, medarbetare eller om att träffa ett bättre avtal med konsulter eller bemanningsföretag. 
 

Vi erbjuder en mycket praktisk kurs som ger dig verktyg, insikter och träning i konsten att förhandla framgångsrikt. Det är roligt att förhandla när man hittar hem till en positiv och konstruktiv attityd och dessutom börjar se och förstå att det ger resultat.

Kursen bygger på den prisbelönta boken ”Förhandling” (Årets HR-bok 2009) och ett antal övningar anpassade till HR-funktioner. Kursen genomförs med en pedagogisk modell som bygger på att först presentera teori som underbyggnad, sedan diskutera teorins tillämpning och praktisk träning

Programmet innefattar föreläsning om teori, diskussioner och rikligt med praktisk träning genom förhandlingsspel och andra övningar. Med dig hem från kursen har du praktiska checklistor, mallar och inte minst ett stärkt självförtroende.

Under utbildningen varvas teori med praktiska övningar. Erfarenhetsutbyte sker mellan deltagarna i olika övningar.

Dag 1

Förhandling – grundläggande teori

Skillnader och likheter mellan konfliktlösning och förhandling - teori

Kartläggning av din konfliktlösningsstil – teori + övning

Etik och moral i förhandling

Kommunikation vid förhandlingsbordet – teori + övning

Att utforma och använda en förhandlingsplan - teori

Att förbereda en förhandling – teori + övning

Dag 2

Att genomföra en förhandling – teori + övning

Att avsluta en förhandling – teori + övning

Taktik och psykologi i förhandlingar – teori + övning

Att förvalta resultatet av en förhandling - teori

Fördjupande träning i olika förhandlingsspel - övning

Personlig utveckling som förhandlare ur ett HR-perspektiv

Avslutande diskussion och erfarenhetsutbyte.

Efter kursen har du:
- fördjupad kunskap om förhandlingsprocessen
- ökad förståelse för förhandlingspsykologi
- tränat på och förbättrat din kommunikation vid förhandlingsbordet
- lärt dig att tillämpa förhandlingsstöd som ger dig självförtroende och bättre resultat
- upptäckt hur du bäst använder just din personlighet och dina talanger i en förhandling
- är medveten om spel du kan bli utsatt för och hur du ska motverka dem

Kursledare: Nils Lindell, Baseline Management AB
Nils Lindell mångårig erfarenhet av att utbilda i både förhandling och olika aspekter av personlig utveckling. Som en av grundarna av Baseline Management har han arbetat med både privat och offentlig verksamhet. Bland kunderna finns både stora företag som Inter-IKEA och Nordea och även många mindre företag. Några exempel på offentliga organisationer är Regeringskansliet och Stockholm Läns Landsting. Nils är också författare till den prisbelönta boken ”Förhandling” som används i utbildningen.

Visste du att...

som inloggad medlem är det bara att klicka på anmäl mig. Alla dina uppgifter är redan förifyllda! Bli medlem? Klicka här!
Är du redan medlem? Logga in här!